|
|
Дата публикации: 14.10.2025
КЕЙС «Стратегия компании"
Хочу себе такие же кнопки
Купить или узнать подробнее
КЕЙС «Стратегия компании»
Полное описание кейса
Компания А создана менее 3 лет бывшими выпускниками технического вуза. Изначально ее деятельность была ориентирована на установку и обслуживание ПО для корпоративных и розничных клиентов.
Оценив уровень конкуренции и тенденции развития данной отрасли, было принято решение об открытии нового направления: предоставление комплексной услуги «Умный дом», предполагающей проектирование, монтаж, модернизацию и сервисное обслуживание систем автоматизации жилых и нежилых помещений. Благо, существующая клиентская база уже заявляла о готовности воспользоваться новым предложением компании А.
Для нового проекта были выделены необходимые ресурсы, заключены договора с контрагентами, запущена программа продвижения. И первые незначительные контракты уже находились на стадии реализации, в процессе которых происходила «обкатка» ключевых технологических и бизнес-процессов.
Проведя анализ финансово-хозяйственной деятельности за год, они понимают, что не смогут выйти на запланированный уровень рентабельности. Более того, выясняется, что при сохранении подобной ситуации это направление будет стагнировать и забирать прибыль другого бизнеса собственников.
В этот период времени в компанию обращается клиент с большим комплексным заказом, заинтересованный в том, чтобы его проект был реализован «под ключ» в кратчайшие сроки. На первый взгляд, это дает компании шанс выправить сложившееся положение. Менеджер по работе с клиентами с радостью принимает этот заказ и уверяет клиента в том, что все его пожелания будут учтены. Подписывается договор, по условиям которого основные выплаты будут произведены по факту завершения каждого этапа. Помимо всего прочего, предполагается введение серьезных штрафных санкций в случае срыва сроков выполнения.
Позднее выясняется, что выполнить этот заказ компания А не в состоянии: существующие проекты требуют ресурсов, количество технических специалистов и их квалификация недостаточны для фронта работ, который предполагает данный проект. Перед руководством компании А встает вопрос: как быть? Обсуждение сложившейся ситуации предполагает два сценария развития:
1) Отказаться и нести бремя штрафных санкций, что принесет ущерб деловой репутации.
2) Привлечь специалистов и/или компанию со стороны, реализовав этот проект практически в убыток, не имея возможности абсолютного влияния на сроки и качество выполнения работ.
РЕШИТЕ КЕЙС
ВОПРОСЫ К КЕЙСУ
• Проанализируйте ситуацию с точки зрения компании А и двух направлений ее деятельности.
• Определите необходимую стратегию для компании и обоснуйте свой выбор.
• Опишите комплекс мероприятий по выходу из сложившейся ситуации.
• Определите направления развития (долгосрочные перспективы) для проекта «Умный дом» (не менее 5).
Коментарии: Полное решение кейса с оценкой отлично. 2017 год сдачи.
Цена: 6.48 $.
Купить или узнать подробнее
AutoCAD виснет при загрузке - практические советы
Бесплатная оптимизация Битрикс на VDSina — как это сделать
БЕСПЛАТНЫЙ КУРС: «ЦИФРОВОЙ СЕЙФ: БЭКАП ДЛЯ ВСЕХ»
Чат-эксперимент
ИИ и электронные деньги
ИП или ООО: выбор в условиях Москвы
Как слушать классическое пианино онлайн через виртуальные концерты
Как смотреть пианино фильм онлайн бесплатно в хорошем качестве на русском
Коттеджный поселок "Дуслык" — недалеко от Уфы
Онлайн чат с поддержкой мобильных устройств
Онлайн-кинотеатр для пианино фильмов в хорошем качестве и бесплатно
Онлайн рулетка с мобильной версией
Подготовка к ОГЭ: контрольные материалы
Производство фитингов и труб в Китае
Просмотр пианино фильмов онлайн с русскими субтитрами бесплатно
Простые стрелки с подписями на картинках
Рулетка для видеочата
Сэндвич-панели в Москве от производителя
Собери свой маршрут: самостоятельный туризм с нуля
Субтитры — мешают, уши — в деле: 5 минут на английский каждый день
Видео общение Екатеринбург
|
|
|
|
|
