|
|
Дата публикации: 14.10.2025
КЕЙС «Стратегия компании"
Хочу себе такие же кнопки
Купить или узнать подробнее
КЕЙС «Стратегия компании»
Полное описание кейса
Компания А создана менее 3 лет бывшими выпускниками технического вуза. Изначально ее деятельность была ориентирована на установку и обслуживание ПО для корпоративных и розничных клиентов.
Оценив уровень конкуренции и тенденции развития данной отрасли, было принято решение об открытии нового направления: предоставление комплексной услуги «Умный дом», предполагающей проектирование, монтаж, модернизацию и сервисное обслуживание систем автоматизации жилых и нежилых помещений. Благо, существующая клиентская база уже заявляла о готовности воспользоваться новым предложением компании А.
Для нового проекта были выделены необходимые ресурсы, заключены договора с контрагентами, запущена программа продвижения. И первые незначительные контракты уже находились на стадии реализации, в процессе которых происходила «обкатка» ключевых технологических и бизнес-процессов.
Проведя анализ финансово-хозяйственной деятельности за год, они понимают, что не смогут выйти на запланированный уровень рентабельности. Более того, выясняется, что при сохранении подобной ситуации это направление будет стагнировать и забирать прибыль другого бизнеса собственников.
В этот период времени в компанию обращается клиент с большим комплексным заказом, заинтересованный в том, чтобы его проект был реализован «под ключ» в кратчайшие сроки. На первый взгляд, это дает компании шанс выправить сложившееся положение. Менеджер по работе с клиентами с радостью принимает этот заказ и уверяет клиента в том, что все его пожелания будут учтены. Подписывается договор, по условиям которого основные выплаты будут произведены по факту завершения каждого этапа. Помимо всего прочего, предполагается введение серьезных штрафных санкций в случае срыва сроков выполнения.
Позднее выясняется, что выполнить этот заказ компания А не в состоянии: существующие проекты требуют ресурсов, количество технических специалистов и их квалификация недостаточны для фронта работ, который предполагает данный проект. Перед руководством компании А встает вопрос: как быть? Обсуждение сложившейся ситуации предполагает два сценария развития:
1) Отказаться и нести бремя штрафных санкций, что принесет ущерб деловой репутации.
2) Привлечь специалистов и/или компанию со стороны, реализовав этот проект практически в убыток, не имея возможности абсолютного влияния на сроки и качество выполнения работ.
РЕШИТЕ КЕЙС
ВОПРОСЫ К КЕЙСУ
• Проанализируйте ситуацию с точки зрения компании А и двух направлений ее деятельности.
• Определите необходимую стратегию для компании и обоснуйте свой выбор.
• Опишите комплекс мероприятий по выходу из сложившейся ситуации.
• Определите направления развития (долгосрочные перспективы) для проекта «Умный дом» (не менее 5).
Коментарии: Полное решение кейса с оценкой отлично. 2017 год сдачи.
Цена: 6.48 $.
Купить или узнать подробнее
АПТЕЧКА ДЛЯ СОБАКИ БЕСПЛАТНАЯ
Бесплатный курс Excel в логистике: учёт запасов и подбор авто
Бесплатный виджет обратной связи для Meteor
Чат рулетка без смс и номера
Чатрулетка: чат с интересным человеком
Фототехника и искусство фотографии
Гайд по созданию мемов без фотошопа: упрощенная версия
Генератор паролей с алфавитным порядком
Инновационные методы использования бетона с низким уровнем ультрафиолетового излучения в современном
Как использовать онлайн-пианино с цифровыми нотными отображениями для начинающих музыкантов
Как улучшить скорость GEO сайта
Кофе и чай: напитки с историей
Компоненты безопасности IP
Лидеры автомобильной промышленности России
Мгновенная видеосвязь
Обучение нейросетям без взимания платы
Популярные конструкторы для детей
Политика конфиденциальности и пользовательское соглашение
Смешной день в офисе
VDSina для новичков: базовая информация
Весь экран под часы
Всё о немецких автомобилях: микроавтобусы и внедорожники
|
|
|
|
|
